《一个向饭店免费投放纸巾盒靠广告分成的共享纸巾项目》

行业分类

本地生活

创业方向

共享设备+本地广告 / 餐饮耗材供应链

面向痛点

店家不放免费纸巾的真实原因是损耗与成本：『最早是放的，一包一块钱后来退的太多了，就干脆不放了』（15楼）、『你敢放，包没的』（25楼）；而顾客又确实需要免费纸巾，双方各自受损。

解决方案

向餐厅免费投放定制抽纸盒/挂墙卷纸架，纸巾由项目方按成本价直供并承担损耗，盒面与纸巾包装承接本地商家广告；用扫码取纸（可选加公众号/小程序）做广告触达与数据回流，广告收入与店家分成或抵扣纸巾成本。

潜在人群

广州及珠三角的中小餐饮门店（快餐、小吃、粉面、大排档），以及想精准触达同城食客的本地广告主（口腔、美业、汽车、房产中介、本地生活App）。

变现 / 商业模式

①盒面/纸巾包装本地广告位售卖；②纸巾供应链差价与年框供货；③扫码关注/领券的CPA或线索分成；④向门店售卖带广告的定制纸巾。

所需资源条件

• 启动资金（必须） · 资金 — 约50-200万，覆盖首批千台物料、纸巾备货与铺设人力
• 纸巾供应链（必须） · 供应链 — 需拿到低于京东零售价（<1元/包）的稳定出厂价与定制印刷能力
• 本地广告主资源（必须） · 流量渠道 — 同城到店类广告主是收入命门
• 仓储与配送（加分） · 场地设备 — 城市级小仓+补货配送

补充说明

单位经济模型是生死线：单台月广告收入必须覆盖纸巾损耗+补货+维护，否则铺得越多亏得越多；广东省内餐饮门店密度高、纸巾痛点已被反复验证，适合单城验证。

所需岗位

• 商务拓展 ×3（商务） — 扫街铺设门店
• 供应链采购（商务） — 纸巾厂谈判与定制包装
• 广告销售 ×2（市场） — 本地广告主签约
• 硬件结构工程师（技术） — 防丢、防拆的抽纸盒结构设计

风险

①共享纸巾机赛道此前已多轮退潮，广告变现难、单机收益低；②纸巾与盒子易被拿走/损坏，损耗不可控；③盒面广告位视觉干扰大，店家与顾客都可能抵触；④大型连锁门店进场难，只能做长尾小店。

依据

15楼：『最早是放的，一包一块钱后来退的太多了，就干脆不放了，要的才给』；25楼：『你敢放，包没的』；24楼：『小的快餐店会有纸巾，但不是放桌上，是挂起来的共用的』；11楼：『我京东买包tempo都不用一块钱』。

下一步验证

在广州选一个餐饮密集街道（如天河城中村或老城区商业街）铺30家门店做3个月试点，实测每台月广告收入与纸巾损耗成本，算出单机盈亏平衡点。

标签

共享纸巾,本地广告,餐饮耗材,供应链,同城